人在什么时候不愿意购买？
1:服务人员的工作态度
2:个人找不其实购买的机动
3:得不到自己想要的服务品质
4:个人得不到被尊重的感受
5:对价格存有不能接受的心里因素
6:价值蓝图塑造不到位
人在什么时候最愿意购买？
1:心里觉得很舒服
2:觉得不好意思拒绝
3:被真诚的爱感动了
4:受到尊重
5:个人的心愿得到满足
6:有成就感
7:信任
8:对销售代表有信心;
9:相信销售代表的专业能力
10:信任销售代表
11:实现自己的蓝图梦想
12:感觉到价格合理
13:与其它的同行业存有差异化服务流程
14:相信其实产品的价值
销售冠军的持质：
- 诚恳
- 脚踏实地
- 谦虚的学习态度
- 良好的性格，良好的个性
- 保持感恩的心态
- 良好的形象
- 丰富的知识
- 永不服输的精神(事事成功，是因为凡做一事不成功不罢休)
- 向不可能挑战
- 永远比别人多走一里路(多做一些)。
没有人生来会跳高，没有人生下来就是销售冠军的，方法是后天学来的。
1、销售冠军是学出来的，不是天生的。
2、不怕你不会，就怕你不学
3、要充分、高度自信，你就能学会。
4、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片建立顾客档案开始。
5、坚持创新，使你不断保持先进。
6、不断学习、研究成功的捷径与方法。
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